На сцената Гроуайз

Стартираме представянето на членове на клъстера.

Днес на сцената е компанията (стартъпът) Growyze. 

Growyze е основана в Лондон през 2020 г. с цел да разработи и реализира на пазара приложен софтуер (SaaS) за контрол и оптимизиране на складовите наличности за ресторантьорския и хотелиерския бизнес. Бизнес идеята е мотивирана от факта, че този сектор губи 3-5% от приходите си поради лошо управление на запасите. Ползването на подобна система води до рационализиране на управлението на инвентара и намаляване на отпадъците и на разходите. Основателите на Growyze са Кати Христова (CEO), Ади Димитрова и Захари Иванов (CTO).

Кати има опит и преки наблюдения за работата на хоспиталити бизнеса в Лондон, Ади има опит в маркетинг и управлението на проекти, а Захари е софтуерист. Проучването на потребностите, анализа на конкуренцията и тестването на прототипа се осъществява в периода 2021-2023 г. когато предприемачите успяват да привлечат и начален капитал от бизнес ангели. 

Пазарът

Глобалният пазар е голям, сложен и изключително привлекателен. Приблизително 43% от малките предприятия проследяват и управляват инвентара си ръчно, като 14% използват писалка и хартия, а 21% разчитат на електронни таблици като Excel. Съществуват над 18 милиона потенциални клиенти на глобално ниво с приблизителна стойност от £23 милиарда. Growyze възнамерява да се съсредоточи върху мащабирането най-напред в Обединеното кралство, за да осигури най-ефективно използване на инвестициите и да осигури ситуация, генерираща паричен поток. Чрез фокусиране и инвестиране за мащабиране на бизнеса, собствениците вярват, че през следващите 5 години ще могат да постигнат 10% пазарен дял от пазара на Обединеното кралство, който е на стойност  £665 милиона. След като тази позиция бъде постигната, Growyze ще разработи план за навлизане на пазара на Европа (7,3 милиона места с прогнозна пазарна стойност от £9,6 милиарда) и САЩ (3,2 милиона места с прогнозна пазарна стойност от £4,2 милиарда). Възможността е за 9-цифрен бизнес, доставящ софтуерни системи, консултантски услуги и данни, дългосрочно.

Пазарът на софтуер за управление на инвентара расте с 9,5% CAGR и се очаква да се удвои до 2030 г., показвайки силно търсене в индустрии като хотелиерство, търговия на дребно и здравеопазване. За Growyze това означава, че клиентската база ще се разширява, тъй като все повече фирми осъзнават необходимостта от оптимизиране на запасите. В индустрията на хотелиерството нарастващите разходи, инфлацията и проблемите с веригата за доставки водят до необходимостта от ефективен контрол на наличностите. Бизнесът губи милиарди годишно от кражби, отпадъци и грешки, което прави рационализираните решения от съществено значение. Growyze е идеално позициониран да отговори на това търсене с удобен за потребителя, мащабируем продукт във време, когато ефективността на разходите и оперативният контрол са по-критични от всякога.

Целевият пазар на Growyze е сегментът, състоящ се от МСП в хотелиерството, които управляват 3-19 и 20-100 обекта/места. Тези предприятия се нуждаят от специфични, рентабилни инструменти, а не от обширната, скъпа инфраструктура на ERP.

Бизнес моделът

Growyze продава годишен лиценз (таксуван месечно или годишно), който е в зависимост от броя на потребителите (обектите). Какво предлага Growyze на клинетите си? 1) бързина и простота - проектиран е за бързо внедряване и лесна употреба, обслужвайки хотелиерски бизнеси, които се нуждаят от решения без сложността и удължените срокове, свързани с ERP системите; 2) интеграция със съществуващи системи - интегрира се безпроблемно с водещи счетоводни системи (напр. Sage, Xero) и POS платформи. Това гарантира, че фирмите могат да поддържат текущия си технологичен набор, като същевременно подобряват оперативната ефективност и точността в процесите си за контрол на запасите; услуги с добавена стойност във времето: платформата е създадена да се развива заедно със своите клиенти, като предлага допълнителни услуги и прозрения във времето, за да подобри вземането на решения и оперативната ефективност.

Конкуренцията

Пазарът на софтуер за управление на запасите в хоспиталити бизнеса е силно конкурентен, с множество играчи, предлагащи разнообразие от функции и възможности. В Обединеното кралство фокусът е върху персонализираните решения, устойчивостта и интеграцията със съществуващи системи. В световен мащаб пазарът се характеризира с технологични иновации, базирани на облачни решения и въвеждане на AI/ML. Съществуват четири тенденции, при създаване на конкурентно предимство: 1) Интеграция с POS системи за безпроблемен поток от данни; 2) Използване на AI и машинно обучение; 3) Мобилна достъпност и 4) Фокус върху устойчивостта и намаляването на отпадъците. Всички тези тенденции вече са интегрирани в продукта Growyze, въпреки че тяхното развитие непрекъснато продължава.

Три основни качества са в основата на конкурентното предимство на Growyze:

1. Фокус върху простотата, точността и потребителското изживяване. Докато много конкуренти предлагат сложни, тромави системи, които изискват задълбочено обучение, Growyze предоставя интуитивна, лесна за използване платформа, която всеки член на екипа може да усвои бързо, намалявайки времето за включване и на възможността за човешки грешки.
2. Валидиране на фактури ред по ред. Това променя играта, улавя изтичането на печалба и несъответствията, които други решения често пропускат. Тази внедрена функция е по-добра от тези, предлагани от конкурентите, защото е фокусирана върху дигитализиране и сканиране на фактури и използване на специален член на персонала, който проверява всяка фактура ред по ред, като я сравнява с поръчките и доставките. Такова решение дава възможност на клиента незабавно да намали отпадъците и да контролира разходите.
3. Цени, свързани с бизнес модела. Growyze предлага повече стойност за парите от повечето конкуренти. Въпреки че предлага усъвършенствани функции, това е най-достъпното решение на пазара в Обединеното кралство за целевите клиенти - хотелиерски бизнеси с множество сайтове. Предприятията от всякакъв размер купуват висококачествен контрол на складовите наличности, без сложността и цената на прекомерно проектираните системи.

Постигнатите резултати

Компанията започна да генерира приходи едва през 2023 г. От стартирането през януари 2023 г. до към средата на 2025 г. вече са привлечени 75 клиента със 135 търговски обекти. Сред клиентите могат да се видят марки като Holiday Inn, Ramada, Ibis, Brickwood, Whistle Punks, Doghnut Time, Mayfair Chippy, Your Apartment. Цифрите непрекъснато нарастват, което затруднява оперативната работа поради липсата на персонал. Средно се отчита 20% месечен ръст на продажбите от стартирането и една от причините за този ръст са и създадените добри партньорства / интеграции с POS & Accounting системи като Square, Clover, Xero, Sage и други. Текущата средна стойност на абонамента за търговски обект годишно през 2025 г. е около £1350. Очаква се Breakeven да бъде постигнат през 2026 г., когато броят на потребителите (търговските обекти) бъде удвоен за да достигне 270.

Бъдещето

За да осигурят растеж на компанията през следващите 3-5 години собствениците на Growyze трябва да привлечат капитал в размер на £ 2 - 5 милиона, който да бъде насочен към поддръжката и развитието на софтуера, разширяването на екипа и осигуряването на пазарен растеж.

По-конкретно средствата трябва да бъдат използвани за:

• мащабиране на продажбите и маркетинговите усилия, за да се ускори придобиването на клиенти и увеличи навлизането на пазара първо в Обединеното кралство а по-късно в световен мащаб. Прогнозите за продажби за 2030 г. са £2,0-2,3 милиона (при песимистичен сценарии) и £ 12-15 милиона (при оптимистичен сценарии).
• разработване на продукти, с фокус върху въвеждане на нови функции, управлявани от AI, по-нататъшно автоматизиране на процесите за контрол на складовите наличности, подобряване на прогнозния анализ и повишаване на оперативната ефективност на клиента. Освен това има нужда от корпоративен клас надстройки за укрепване на възможностите за управление и усъвършенстване на архитектурата на платформата, осигурявайки мащабност на продажбите, сигурност и безпроблемна интеграция за по-големи операции с множество сайтове.
• разрастване на екипа, особено в ключови роли като продажби, грижа за клиента и техническо развитие, като същевременно се разширяват възможностите чрез въвеждане на AI, гарантиране спазването на изискванията на индустрията, оставайки иновативен и поддържайки лекотата за използването му от клиентите.